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VINWO创始人张晓炜——深耕行业17年,触显世界,唯我懂您!
发布时间:2020-03-23 编辑:
VINWO创始人

 

      工控行业有超过上百年历史,90年代前全球市场大浪淘沙已经形成欧美日三足鼎立之势。原来的几百个厂商目前只剩下几十个,如最著名的西门子、施耐德、ABB、欧姆龙等;90年代~2000年之间,台湾电子行业兴起,华硕、研华工控在大陆设厂,逐渐在中国大陆占领市场。市场话语权的更迭,从来不是一成不变的,国内日益兴旺的电子产业,在这个经济大潮中,很快就把产品触角伸向电子产业的每一个角落,工控领域自然不例外。VINWO就是在潮起潮落的经济大潮中,向潮而生的本土品牌。

      VINWO创始人张晓炜先生2003年由计算机专业大学毕业就进入工控行业,以销售西门子、研华工控机为主,和千千万万工控人一样,在那个时代见证了欧美产品与台湾产品的更迭,在入行这几年的初期,张晓炜先生经历了许许多多大项目,例如美的,GREE等家电检测线,东风日产环保检测项目等。大项目的经历不仅仅积累了行业经验,更重要的是,让张晓炜先生看到商机。成为经济大潮里的一朵浪花,还是成为一个弄潮人,这对当时的张晓炜先生来说是一道选择题。躺在优秀业务员的业绩本上,他可以成为高管。然而,弄潮总是令人热血沸腾的,选择一条艰难的创业之路,会让你激起更多的浪花。

VINWO品牌成立
 

2008,“广州市宝拓电子科技有限企业”成立,同年12创立“VINWO”品牌。一个立足珠三角中心的国内工控品牌,开始了它的荆棘之路。

 

代理还是研发?

 

      这又是一个选择题。此时的工控产品,还是台湾产品的天下,做一个代理商,发展之路就会相对轻松很多,低买高卖而已。对于技术出身的张晓炜先生来说,代理别人的产品,并不能发挥他的长处,张晓炜先生深知只有掌握属于自己的核心技术,而且随着液晶技术与科技的发展,未来人机界面应用越来越广。于是,一个身兼多职的创业者诞生了,销售、研发、采购、测试、售后,一人身兼多职,办公室只是他的另外一个家而已。在无数个日夜交替,工作为家的地方VINWO模块化工控平板电脑VBOOK系列正式问世:

 

      该平板电脑采用核心母板,多种配置可选,提供VGA、HDMI、LVDS显示输出,板载2个千兆网口,采用Intel82583V网卡芯片,支撑10/100/1000Mbps以太网,一个USB3.0,5个USB2.0接口,丰富的PCI/PCIE扩展转换,2个MINIPCIE接口,同时支撑3G/4G模块,1条标准PCIEx4扩展槽,具备看门狗复位功能,支撑1~255秒系统重启,接口均有防浪涌保护,保障设备的稳定性。

 

VINWO明星产品系列:

 

       荆棘之路从不缺少血淋淋的痛楚,资金、技术壁垒、供应商关系、客户基数,都是一个又一个的障碍。2008年10月遇上美国金融危机,许多订单在签订后被取消,这无疑对于一个创业者来说是雪上加霜。张晓炜先生没有退缩与畏惧,一方面开发与维系客户关系资源,另一方面开拓更好的供应链,与上下游厂商保持沟通,保证企业品牌主打触显产品“工业平板电脑、工业显示器的研发、设计与更新换代。上天从不会遗忘有所准备与努力之人,益于国家实施的4万亿刺激计划,我国经济2010、2011年保持了不错的增长,工控市场在这两年实现了两位数的增长,张晓炜先生带领下的宝拓电子在这两年间更是实现100%业绩递增。企业在2012—2014年之间完成富士康生产线设备的显示器项目,中标碧桂园全国采购项目,企业迎来了突飞猛进的发展。

      随着电子商务的发展和电商平台的优势,工控企业触“电”也渐成潮流。淘宝、天猫、京东、alibaba等各大电商平台上出现一些款式符合大众审美、价格超低的工控触显产品。以展会、百度推广等传统营销渠道方式取得客户资源的VINWO品牌在电商迅速发展下受到了一定的冲击。张晓炜先生以开放态度,积极转型,及时参与到电商化的潮流中。2016年将企业搬至触显产业链基地—广州番禺区,在番禺大石建立生产基地,销售与研发中心进驻番禺节能科技园。

  

品牌入驻京东、天猫

      

      经过三年的整合,品牌入驻了京东、天猫、alibaba实力厂商alibaba国际网站等平台;并在全国各地开始巡展,重点城市(北上广深)年年布展推广品牌,实现线上线下双渠道销售,既保证其现有的利益,又改善产品销售环境。突破传统,打破台湾品牌垄断局面,国产品牌依托国内巨大的市场,充分利用国内供应链和市场优势,及时调整新的销售模式,开发出更符合市场需求的产品。

        VINWO一直长期致力于产品的进步与发展,坚持每年投入研发经费占年销售收入10%,坚持每年有40%以上的新产品推出。目前企业的产品覆盖了从8.4到100寸各大、中、小尺寸的工业、商业显示器,平板电脑、一体机,广告机,液晶与LED拼接等室内、户外产品。经过多年的行业经验沉淀,产品目前成熟地应用于市政、医疗、交通、金融机构、公共场所、数控生产机械设备、MES系统等等。张晓炜先生说:工业4.0与中国制造2025的概念提出,特别是中国近年在智慧城市、平安城市的大力投入,会带动大家行业发展,从远来看,工控一体机已经成为人机互动的典型代表,未来仍有大幅提升空 间,“VINWO威沃”与“INCEER银驰”业务还远未到天花板。

     

结语

       工业4.0不仅仅是一句口号,只有迎难而上的企业,才能配得上“领头者”这枚勋章。沧海横流方显英雄本色,张晓炜先生VINWO深耕工控触显领域十七载,见证着大数据与人工智能发展的大浪潮,大家必将在大浪中独立洲头,大家必将创造历史,VINWO与您共创辉煌。

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